【试用品营销】把产品先送出去，再卖出去
产品本身就是最好的推销员，这里的产品并不仅仅是单纯产品，还包括产品给用户的印象以及产品所营造的氛围。由此，试用品就具有了重要的意义。
试用品无需消费者付出任何代价，因此是诱使消费者尝试的有力武器。通过试用使消费者对产品产生直接的感性认识，并对产品或生产企业产生好感和信任，使其转化为产品的潜在消费者。
有时候赠送的试用品量太小，无法看出效果。在这种情况下，我们可以向用户派发一张优惠券。用户凭借优惠卷可以添加微信、或到店进行二次试用。这样即可以留给用户更长的试用期，还可以引起与用户的二次接触提高到店率以及购买率！
不同产品的试用品索取成本有所不同，取决于你的诉求范围。有些东西能吸引所有的人，有些只能吸引一小部分人。所有在派发试用品之前一定要找准你的目标用户，不要产生不必要的浪费！
找到自己产品的目标人群之后，选在目标人群人流量较大的地方派发试用品，如：零售店内购物中心、车站、重要街口等，可让工作人员向行人派送，也可以定点搭建促销台，将产品散放在醒目处，供行人或顾客自行拿取或试用。
我相信，每一位品牌方否对自己的产品有足够的信心，我们的产品足够好。所以派送试用品的时候，不要“求”着客户试用，求着用户试用的试用品，太容易让用户看轻了，基本上不会有结果。
最后一定要注意不要把试用品随便送。要把试用品送给感兴趣的人，把试用品送给那些对你的宣传有所了解的人。要创造一种引起他们的重视、需求和期待的气氛。当人们处在这种情绪中时，你的试用品才能真正的起到宣传、营销的作用。
我是曾钧，主业经营微商，5年时间参与多个优秀品牌。2012年发起优士圈，兼做微商的社群/培训，帮企业起盘微商。喜欢分享微商的思考、模式、案例。
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